Richtiger Zeitpunkt für Gehaltsverhandlung bei MFA
Auf eure häufig gestellte Frage, wann ein guter Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist, kann ich euch eine klare Antwort geben: im Grunde immer! Der perfekte Zeitpunkt existiert hingegen nicht, denn es kann immer irgendetwas dazwischenkommen, bei dem ihr sagt: „Jetzt lieber nicht“. Schluss mit den Ausreden!
Ich gebe euch ein paar goldene Regeln und Strategien an die Hand, die eure Chancen auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung verbessern. Los geht’s!
Timing ist alles für die Gehaltsverhandlung
Euer Timing ist entscheidend – auch wenn ihr nicht alles unter Kontrolle habt, was am Tag der Gehaltsverhandlung passiert. Drei Zeitpunkte sind besonders passend für das Gespräch:
- Das jährliche Mitarbeitergespräch ist die klassische Gelegenheit, um über die Konditionen eures Arbeitsvertrages zu sprechen. Dazu gehört auch das Gehalt.
- Auch wenn ihr bald eine Fort- oder Weiterbildung beendet und/oder neue Aufgaben oder Verantwortlichkeiten übernehmen könnt, ist der Zeitpunkt sehr günstig, das Gehalt anzupassen. Falls euer Arbeitgeber sich an den Kosten für die Fort- oder Weiterbildung beteiligt, verhandeln viele MFA sogar schon vorab die Gehaltssteigerung für die Zeit nach erfolgreichem Abschluss der Fort- oder Weiterbildung.
- Bei euch ist gerade viel Dynamik im Team? Für jede Praxis ist es aufwendig und teuer, neue Mitarbeitende einzuarbeiten. Eure eigene Rolle wird in solchen Phasen wichtiger, weil ihr die Abläufe kennt und euer Chef oder eure Chefin euch vertraut. Dann werden die „alten Hasen“ im Team (das meine ich ganz unabhängig von eurem Alter) wertvoller und die Chefs wollen vermeiden, dass noch mehr Unruhe ins Team kommt.
MFA-Gehaltsrechner
Weitere Tipps zur Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung
1. Kennt euren Marktwert
Bereitet euch vor und informiert euch über den aktuellen Marktwert. Der MFA-Tarifvertrag* ist dafür der beste Anhaltspunkt. Aber schaut auch im Internet auf einschlägigen Seiten, die Gehälter vergleichen.
2. Zeigt eure Stärken
Bringt Argumente auf eure Seite, die zeigen, dass ihr einen bestimmten Punkt im Tarifvertrag erreicht habt. Bereitet eine Liste eurer Leistungen, Erfolge und Aufgaben vor, die ihr in eurer Praxis übernehmt. Das sind eure Argumente für eure Gehaltsforderungen. Ganz wichtig: je besser es euch gelingt, euren individuellen Mehrwert für eure Praxis aufzuzeigen, desto erfolgreicher wird das Verhandlungsgespräch ablaufen.
3. Bleibt immer realistisch
Nach den Sternen greifen ist schön und gut, aber je realistischer eure Zielvorstellung ist, desto besser ist das für den Verlauf des Gespräches. Überlegt daher vorab, was das Zielgehalt ist und wo eure „Schmerzgrenze“ liegt, also das Minimum, was ihr mit dem Gespräch erreichen möchtet.
4. Übernehmt neue Aufgaben
Die Übernahme neuer Aufgaben oder Verantwortlichkeiten ist, wie oben schon gesagt, immer ein sehr guter Ausgangspunkt für eine Gehaltsverhandlung. Ich würde sogar sagen: ohne die Übernahme neuer Aufgaben solltet ihr auf eine Gehaltsverhandlung eher verzichten. Auch eine Fort- oder Weiterbildung kann in einer Gehaltserhöhung münden.
5. Bleibt immer flexibel
Neben einem höheren Gehalt könnten auch andere Bestandteile des Vertrags nachverhandelt werden. Das könnten z. B. sein: Arbeitszeit, Urlaubstage, Fortbildung, betriebliche Altersvorsorge, geldwerte Leistungen, Sachbezüge, Bahntickets, Tankkarten, Supermarktgutscheine… Hier kann ich natürlich keine Steuertipps geben, aber eine Recherche im Internet oder der Austausch mit euren Kollegen hilft euch sicher schnell weiter.
Ganz egal, wie das Gespräch abläuft, bleibt immer professionell und höflich. In den allermeisten Fällen fallen Gehaltsverhandlungen nicht nur den MFA, sondern auch den Chefs schwer und sind nicht alltäglich. Daher: nichts persönlich nehmen, sondern zur Not sagen, dass ihr über Vorschläge nachdenken möchtet oder ihr selbst Vorschläge unterbreiten wollt. Setzt euch dann lieber ein paar Tage später nochmal in Ruhe mit eurem Chef zusammen.
Wann habt ihr zuletzt euer Gehalt nachverhandelt? Welche Tipps habt ihr für den optimalen Zeitpunkt? Ich freue mich auf eure Erfahrungen!
Viele Grüße
Eure Steffi
* PS: Schaut für weitere Tipps gerne in diesen Blogbeitrag: Gehaltsverhandlung: nicht einfach, aber manchmal nötig. Und alle Infos zum MFA-Tarifvertrag findet ihr hier: MFA-Tarifvertrag und Gehalt
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Nach der Ausbildung zur Medizinischen Fachangestellten in einer dermatologischen Praxis für 5 Jahre im Praxisalltag als MFA, seit 2014 bei Dr. Ausbüttel (DRACO®). Wundexpertin (ICW) und bloggende MFA mit Leidenschaft.
